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第666章 他越觉得自己赢（第1页）
，，！
他越觉得自己赢！
（的理由。”
“什么理由。”
“身份。”
这两个字一出来，屋里安静了一下。
“我是一家什么样的公司，他清楚。”
林彻的声音很平，“被人盯过，背着实体清单的影子。
这样一家公司，跑到这儿来争一片矿的核心区，本身就招眼。
当地政府犯嘀咕，对手做文章，处处都是麻烦。”
（请）他越觉得自己赢！
（第22页）他转过身。
“所以我退让，在他看来，太合理了。
一个怕惹事的中国公司，被强大的对手一压，又顾虑着自己的身份不敢硬争，退一步求个稳妥，这不正常吗。
他不会觉得我在使诈，他只会觉得，我是被他拿捏住了软肋。”
“而且这个理由，不用我们去说。”
林彻补了一句，“是他自己脑子里早就有的。
从坐到谈判桌上那一刻，他就在拿身份这件事掂量我。
我什么都不用解释，只要退这一步，他自己就会把因果给我补齐，一家有实体清单背景的公司，在核心区面前怂了。
这个结论是他自己得出来的，他信得比谁都牢。”
沈南缓缓点头。
“最难防的，就是一个人自己说服自己的念头。”
他说，“我们要是费力去解释为什么退让，他反而会起疑。
可这个理由是他自己脑子里长出来的，他只会觉得自己看得透。”
“他越是这么想，”
沈南往下道，“就越不会往别处想。
他把你的退让记在身份的账上，那份评估的漏洞，就被他自己盖过去了。”
“这就是最妙的地方。”
林彻说，“我最大的劣势，身份，反过来成了我让步的挡箭牌。
他盯着这个劣势，反而看不见真正的杀招在哪儿。
他越笃定自己掐住了我的命门，就越放心地把脖子往我布的局里伸。”
“等他把北段写进方案，签了字。”
沈南顺着说，“他就再没有退路了。
到那时候，第三方报告一出，他想说自己当初看走了眼，都没人信。
白纸黑字摆在那儿，是他自己抢着要的。”
“他抢得越凶，将来摔得越重。”
林彻说。
何薇怔怔地看着他。
她忽然意识到，从昨天到今天，林彻把每一样看起来要命的东西，都悄悄翻了个面。
守不是怂，是布局。
让不是输，是下套。
连身份这道最大的坎，都被他拿来当了诱饵。
她想起出发前在国内，沈南那条三行式的消息，说身份是最大的风险。
那时候所有人都把这当成一块压在头顶的石头。
可到了林彻手里，这块石头被他垫到了脚下，成了往上走的台阶。
别人怕什么，他用什么。
别人躲什么，他就拿什么去钓。
何薇这才真正明白，为什么林彻一路走来，遇到再大的坎都不慌。
不是他没有软肋，是他能把软肋变成钩子。
桌上的钟指过了一个刻度。
何薇看了一眼时间，轻声提醒：“快十点了，该过去了。”
林彻把那个本子合上，收进西装内袋。
他理了理袖口，朝门口走去。
“记住。”
他在门口停了一下，没有回头，“等会儿在桌上，我让得越痛快，你越不要露出半点不舍。
他越觉得自己赢了，这局就越稳。”
何薇捏紧了手里的笔，跟了上去。
她忽然有点期待接下来这一场，那个自以为稳操胜券的对手，根本不知道自己将要赢下的，是一个早就替他挖好的坑。
门被推开，外头的光照了进来。
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